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吉祥宝宝起名
焦点内容
      从品牌资产的角度来分析,品牌资产包括四个部分:知名度、忠诚度、质量认知、品牌联想,各个部分都以不同的形式为品牌创造价值。而各个部分都与品牌的名字紧密相联,按照美国著名品牌专家大卫艾格的说法,品牌名称在顾客头脑中就好像一个可折叠的文件夹,里面收藏了大量关于该品牌情感和现实的信息。如果不首先打开这个“文件夹”,关于品牌的情感和现实信息就得不到传播,顾客也就没有办法在需要的时候回忆起来并选择记品牌。形象地说,品牌名称就像是皮,关于品牌的信息就像毛,皮之不在,毛将焉附?
 
    没有了品牌名称,就只剩下了产品本身,这就无意之中逼着消费者往价格这一死胡同里走,将焦点集中在了价格上,最终也就引向了低层次的价格战。
 
三、漂浮水面上——潜不了底
 
现象一:光说不做。
 
说一套,做一套。仅仅表现在口头上,而没有落实到工作中。
 
      有的品牌一面喊着“用心成就满意生活”,另一面消费者却发现其价格不菲的真皮沙发制作粗糙,竟还有一条长长的缝线脱落!品牌的“用心”何在?消费者又哪来的“满意”?有的品牌一面说着“专心做好每一件事”,另一面消费者却看到其商标标志在其家具产品上却安装颠倒!品牌的“专心”在哪里,消费者又怎会相信它会“做好”?有的品牌标榜着“创造力就是生命力”,然而消费者却感到其产品外观、设计似曾相识,品牌的“创造力”在哪里?消费者又如何会相信它的“生命力”?
 
     太多的企业认为,做品牌就是创造出一个漂亮的广告语,然后把这个广告语传播出去就大功告成了。其实,品牌打造的过程,是与消费者不断建立信任的过程。品牌的广告语,是对消费者的承诺。在与消费者的沟通中,消费者不光看你怎么说,还要看你怎么做,消费者会以你的所作所为来验证你说的是否真实可靠。当消费者发现你言行不一时,沟通的渠道也就关闭了。
 
现象二:做了不深
 
品牌说了,也做了,但做得却不深不透,难以得到消费者的认可。
 
      有一品牌创造了一个品牌故事:“XXX,源于德国,创始于1918年,将‘科学的睡眠’‘舒适’完全融和,为你提供最具舒适的床。”
 
但“源于德国,创始于1918年”的依据是什么?并没有给消费者一个深层次信任的理由。 
 
     既然要打造一个来自德国的品牌,在产品系列命名上必须体现出德国味道,但我们看到的却是“爱迪生”、“哈姆雷特”这样的英国式的名字;亚历山大”这样的俄国式的名字;还有“塞纳”这样的法国式的名字。
 
     还有一个在行业内的知名品牌,将其品牌定位于“人性家具”,其定位具体表现为“自由”,并进行了多层面的演绎:材料人性化,呼吸更自由;设计人性化,感官更自由;使用人性化,身体更自由;服务人性化,心情更自由。我们相信,该家具应在材料、设计、使用、服务如何人性化方面做了一些工作,但具体做了哪些,却没有进一步的说明,因此,缺少了与消费者深度沟通的机会。
 
    中国家具品牌的沟通不足,可能不仅仅限于以上几个方面几种现象,它们一个因素或多多个因素,从而影响和制约了品牌的成长和壮大,那么成功的家具品牌是如何打造的呢,请看续篇《宜家的沟通之道》。
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